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黄森茂:不做利润做体量 高效执行力成就成功


作者:佚名 来源:腾讯大闽网 发布时间:2015年06月03日
 

黄森茂:不做利润做体量 高效执行力成就成功

近期,卫浴行业因福建南安卫浴明星品牌资金链断层,被收购乃至停产倒闭的传闻,再次处于风口浪尖。中宇卫浴也难逃一劫不幸中枪,被风传遭遇银行的信贷收缩,陷入巨额互保债务深渊。就此事,我们走近了中宇卫浴福建、江苏的总代理:黄森茂先生。

倒闭还是重组

早在上个世纪80年代,中宇、九牧、辉煌、申鹭达四大家族已在南安广袤的市场上拉开了各自的阵势。近期,一些卫浴界人士称中宇、辉煌、申鹭达三家,均陷入了深重的债务危机当中。他们预测:2015年里,三大家至少有一家会倒闭。

据公开资料,目前德国高仪持有已在德国上市的中宇卫浴(德国)股份有限公司72.3%的股份,中宇则持有的高仪12.5%股份。由于骊住集团和日本开发银行已收购高仪余下87.5%的股份,因此中宇目前的实际控股股东是日本骊住。

黄总表示,市面上一些关于中宇的负面论调,并不是没有耳闻,但 “倒闭说”若是属实,那么早在2009年,在骊住收购高仪之前,高仪集团便大举增持其在中国最大合作伙伴中宇卫浴股权,那时中宇便已倒闭,更何来这之后的被广大消费者所熟知。所以危机说?倒闭说?时间会告诉大家真相。

不做利润做体量

2001年,从OEM起家的中宇,以超过1亿元的出口值,称雄南安。而在福建黄森茂先生所代理的中宇,关是在家装方面也以1.2亿的占有率,名列卫浴市场的前三甲。

优秀业绩的背后是中宇卫浴的市场竞争优势:定位中端客户,具有良好的客户基础;过硬产品品质,产品具有价格优势;完善的终端体系,市场全面渗透,占有三四线城镇市场。从代理中宇卫浴的伊始,黄总就有一个理念,作为一个商人,利润是需要考虑的一个要素,但是获得利润的途径,是在真切服务好每一个客户之后, 服务更多的人,每一份微博的利润,因为在大的题量下,就完成了他事业的版图。

适度精悍才是王道

2014年里,家居企业拖欠员工工资、老板跑路的现象频频发生,一些曾经红极一时的企业转眼间因资金短缺风光不再,究其原因是其管理者的战略失策、及盲目扩张。“一家门店,能创造20万的利润,两家门店能创造的利润基本就到不了40万。精力分散,人才分流,资金紧张,都是往管理者身上加包袱。“黄森茂深谙其中道理,有效地利用资金、量力而行,30多人的团队根据自身的体量适度发展,做到了利润最大化。

同时,最大力度的扶持经销商,经销商的成功,才有总代理的成功。在2014,两次招商会议,就有300多个经销商加入了中宇的大家庭。全面合理布局的经销商体系,透明有序的价格体系,都是中宇卫浴在福建健康发展的重要因素。

高效执行力成就成功

注重高效的执行力,是黄总事业成功的制胜法宝。回顾之前红歌中宇、郭晶晶开业活动,黄森茂先生多次提到了执行力的重要性。无论是小区营销亦或是节点策划,即便掌握了先进的技巧、精彩的案子,没有高效的执行力,成功离你不止一步之遥。

86年的黄森茂,以他独到的眼光代理了中宇卫浴这个品牌,披荆斩棘,雷厉风行,在品牌众多的卫浴市场,做出他的一番作为。




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