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乐浪卫浴范清灿——是老板更是CEO


作者:佚名 来源:中洁网 发布时间:2014年10月01日
 

这是最好的年代,也是最坏的年代。随着房地产行业的迅速发展,卫浴配套产品迎来了黄金的发展机遇,众多大小品牌蜂拥而上,遍地开花。然而,当众多卫浴人亢奋的情绪还未平复的时候,一阵持续了两年之久的调控寒风吹醒了所有人的神经,严峻的市场环境考验着每个人的心里承受能力和市场创造力。行业需要信心,需要英雄,需要标杆。于是,乐浪卫浴范清灿就这样不期然地出现在我们面前,他领导的乐浪品牌在2014年的上半年交出了一份亮眼的成绩单:截至6月30日,乐浪卫浴整体销售业绩同比增长33%,新增经销网点126个;同时,乐浪钢木浴室柜以其特有的产品优势满足了市场差异化的需求,迎来爆发式的增长。

日前,带着众多的好奇与疑问,笔者走进乐浪卫浴,带您一起探秘这个谜一样的男人——范清灿。

乐浪卫浴范清灿——是老板,更是CEO

乐浪卫浴懂事长范清灿

师夷长技以自强

在创立乐浪品牌之前,范清灿曾是一名从事20多年水暖阀门生意的老将,和大多数早期从南安走出去的南安水暖人一样,“爱拼敢赢”成了这个群体最突出的精神特质。在东北的20余年时间里,范清灿从一个学徒工做成了多个一线阀门品牌的总代理,成了一个名副其实的“闽南阀商”。但在范清灿眼里,经营代理品牌充其量也就是一个商人,做个企业家才是他最初走出大山的梦想。

然而,做企业家和做经销商是完全不同的两个概念,做企业最需要的就是营销管理经验和把控全局的思维和魄力。如何把自己多年的营销经验和企业管理结合起来,从而提升自身把控全局的思维,这成了范清灿下一步的目标。为此,2009年至2010年,准备转型做实业的范清灿凭借其在阀门领域20多年的营销经验和在阀门行业内的影响力,接受了北京阀门总厂的盛情邀请,出任集团公司副总,主管销售和营销团队管理。用老范的话来说,这是一段不可多得的经历,在北阀的两年时间里,老范从一个阀门代理商转型为北阀集团的销售负责人,真正融入了企业的经营管理中。

在北阀的这段时间,老范凭借着在阀门领域多年积累的经验和学习创新,为北阀培养了众多的销售人才。“学习、提炼、总结,然后强有力的运用到营销管理中去”,这是老范在北阀这两年里对于企业经营管理的一个深刻总结,用他的话说,只有不断的学习先进的经营管理理念,然后强有力的执行才能使一个企业在竞争中走得更远。

虚怀若谷纳英才

2010年,范清灿响应南安市政府“回归创业”的号召,回到老家南安,创立了欧丽雅(福建)卫浴有限公司,建立了一家集设计、研发、生产、销售、服务为一体的卫浴产品制造商,并于同年推出“Lovrom乐浪”卫浴品牌,开启了进军全国市场的战略布局。

在确定浴室柜品牌化营销后,组建团队成了范清灿开启品牌之路首先要解决的问题,在“要做就要做到行业最好”的信念驱使下,范清灿开始在全国乃至全球范围内高薪聘请卫浴设计师及企业管理人才,倾力打造具有现代营销服务理念和设计水平的高效团队。

为了激发团队的创造力,范清灿多次邀请国内卫浴营销专家、IF大奖、红星奖、红棉奖获得者林津,著名卫浴设计师林凯及众多行业营销专家,对整个营销和设计团队进行系统培训,并在产品设计、品质管控、渠道布局等多领域进行优化调整。在设计团队努力和行业知名设计师的指导下,创造性地研发出了“至尊伯爵”、“米兰风情”、“神秘庄园”等一系列简欧后现代风格的浴室柜精品,产品自推出市场以来,赢得了经销商和消费者的广泛赞誉。

在范清灿看来,强有力的团队是企业发展的核心和动力,而团队的建立则需要有源源不断的高素质人才,而他所要做的就是激发这些人才的创造力,为用户提供更好的产品。

矢志不渝奔理想

在范清灿和他团队的共同努力下,乐浪卫浴在创立三四年的时间里便取得了长足的发展,先后获得中国著名品牌、中国浴室柜十大品牌等诸多荣誉。目前,乐浪卫浴专卖店达100多个、专卖区200多个,同时,乐浪钢木浴室柜以其特有的产品优势满足了市场差异化的需求,迎来爆发式的增长。

范清灿告诉记者,乐浪卫浴之所以能取得浴室柜行业领先的地位,凭借的是创新能力、快速反应能力和精准的把握客户需求,其中把握客户需求是其策略的重中之重。范清灿坦言,对产品的不断研发以及对终端用户需求的及时反馈是取得市场成功不可或缺的元素。为此,乐浪组织了专门的团队进行调研,对浴室柜乃至整个卫浴终端市场进行研究分析,掌握市场的趋势。对于范清灿来说,办企业做品牌的不仅是为了盈利,更为重要的是能通过自身的努力去影响行业,去践行自己的追求和信念。正如他所说的“商人的本质是为了赚钱,而企业家更多的是服务社会”。也正因为如此,乐浪从品牌创立之初定下了为用户“提供至刚至美的卫浴新体验”的品牌价值追求,致力于改善人们的生活品质。

市场从来不缺乏精英,缺的是能够准确把握市场脉搏的行家,范清灿正带领他的团队,以非凡的创造力,助推乐浪品牌迈向新的征程。




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