金英网导航金英导航 收藏本站设为主页 金英网在线投稿匿名投稿
您现在的位置:金英网>> 水暖资讯>> 人物访谈>>正文内容

辉煌水暖王建业:产业好 企业才会好


作者:章靖玥 来源:凤凰家居 发布时间:2014年06月08日
 

福建南安,三十多年前,这里是一个普通的中国东南沿海小县城,人多地少,人们或外出谋生,或在本地做小五金生意。18岁的王建业和很多同龄人一样,在长辈们的五金作坊做工。5年后,他独立创业做铜质水箱配件。此后的26年,南安逐渐成为中国最大的水暖卫浴业制造基地,王建业创办的辉煌水暖成为这里的四大民营企业龙头之一。

王建业每次出席行业活动或接受媒体采访时总会提起一句话:“产业好,企业才会好。”因为对辉煌水暖来说,无论是创业初期的顺利起家,还是遭遇困境的重要转折,都离不开南安这个水暖卫浴产业集群地带来的红利。

90年代前后,大批南安人离开家乡外出谋生,政府称他们为“在外工商人士”,王建业笑说他们就是“销售大军”。90年代初,南安县在外工商人士逾20万人,这些“销售员”拿着家乡生产的产品图片在外地推销,这给南安本地的五金产品无限扩大了市场。在这种产销分离的方式下,辉煌水暖创立第一年净赚13万。也正是这种由信任在相邻间建立起的产销关系,让辉煌水暖平缓度过了第一个发展大挫折。

如今,已经形成产业规模效应的南安为这里的水暖卫浴企业提供的不再只是销售大军,还有让外地厂家羡慕的政府支持和金融环境。现在的辉煌水暖正在这样的沃土上经历着培养接班人的“二次创业”:厨卫和阀门管道一体化工程。时任福建省水暖卫浴阀门行业协会会长的王建业再一次在凤凰家居的镜头前说起那句:“产业好,企业才会好。”

以下是精彩实录:

创业第一年赚13万

【凤凰家居】:您是怎样进入到水暖卫浴这个行业的?

【王建业】:我们这个产业其实是祖辈从小五金做起的,像补锅、磨钥匙、打铁等,都是前辈人做出来的产业。

【凤凰家居】:南安人做这些是一个传统吗?它怎样形成的?

【王建业】:因为福建是拥有特殊自然条件的地方,有八山八水一田,人多地少,就出现了这种人很多的情况。所以大家都往外谋生。(在本地的)前辈就是以小五金为业延续下来的。因为他们发现小五金的空间比较大,这里有商机。

【凤凰家居】:您18岁就进入了长辈们开的五金厂,在那个时候就没有继续念书了?

【王建业】:当时我们本地人都是早出门的,我们本身的经济状况是很难读到大学的,我当时读书还是很好的。当时是帮我的一个叔叔给大的国有企业制作毛坯,加工铜套、铜棒这些比较简单的东西。在这个过程中,慢慢发现市场,就想回家自己创业了。

【凤凰家居】:五年之后您自己独立创业?

【王建业】:对,五年之后我自己独立创业了。老一辈和新一辈对今后发展有一些不同的看法,我有自己的主意,那个时候觉得独立出来搞这个会比较好,希望能有一块自己的企业。

【凤凰家居】:那个工厂是类似一个家庭作坊还是什么?

【王建业】:是从家庭小作坊做起的,刚开始是靠一部比较老旧的车床,24小时干出来的。

【凤凰家居】:您刚创业的第一年就赚了13万,这个数字真实吗?

【王建业】:因为当时的利润比较高,整个的产业还是很理想的。而且家人一起干,成本不算工资在内的。

【凤凰家居】:我看过一篇报道,您回忆那个时候的盛况,说有很多订货的企业到门口去排队,必须先付钱才能拿货是有这样的情况吗?

【王建业】:对,90年代的时候,可以说你有货,就有办法销,基本上都是拿钱在等的。中国在90年代的大发展当中,物质需求是很多的。国有企业当时都是开大项目,都不愿意弄这种小东西,这给了民营企业一点发展的空间。在当时也是一个机会,而且当时的市场需求确实是很大的。

南安销售大军帮助度过第一次难关

【凤凰家居】:企业发展总不是一帆风顺的。虽然您的第一桶金看似来得没有那么辛苦,但是后来国家政策调整,铜质的水箱零部件被禁止生产了。

【王建业】:那个时候是我们独立创办的第八个年头,可以说刚好是我们最好的、黄金发展期。铜质水箱配件是我打好独立创业的第一仗,我是以它战胜市场的。所以这个(政策)对我来讲,是一个沉重的打击。

但使用铜配件一种是资源浪费,铜配件在水箱中的寿命比较短,可能3-5年就腐烂掉了,而且造价成本又很高,所以当时的厂家就决定用塑料的。一直到现在,都是采用塑料的水箱配件。

【凤凰家居】:这不是您一句话说把铜换成塑料就可以解决的问题,它还涉及到整个生产链、销售链的东西。

【王建业】:而且生产工艺完全不一样,设备都不一样,铜配件和塑料配件完全是不一样的,所以要重新设厂,而且塑料厂对我来讲是一个空白,不懂。

【凤凰家居】:最后是怎样走过这样的难关的?也有一些损失吧?

【王建业】:经过了重新考虑,我们觉得这种国家的政策是正确的。所以必须改变自己,就开始生产水龙头,而且做水龙头过程中,我们也发现了做水龙头才能做出品牌。因为配件在水箱里,看不到是谁生产的。从转型升级的角度来看,这样对我们来说是一个新发展,所以从五金延伸到水龙头,我们下了很多功夫,请了一些专业的人,加上我们本身的技术能力,很快就打入新的市场。

【凤凰家居】:这样看来,其实那一次所谓的打击,反而给辉煌找到一条新的出路。

【王建业】:对,一个新的生机。

【凤凰家居】:南安有做五金的传统,那个时候已经有企业做这件事情,而且做得比较成熟了,但您一直到这次打击之后才开始转向做水龙头,怎么跟他们竞争?而且都在家门口。

【王建业】:(那时候)我们在这个行业已经十多年了,可以说是很有知名度的了。我们本身的技术能力,是大家公认比较好的,大家都对我们有信心。当时虽然是以水龙头为主,还会做一些下水道、脸盆的同类配套,在短时间就恢复了起来。这个过程大概是一年多,一年多后增长就逐渐理想起来了。

【凤凰家居】:这个可能也得益于整个南安的产业氛围,如果当时的辉煌水暖是在别的地方成立的企业,经历这样的打击之后,反而没有那么容易重新站立起来。

【王建业】:可以说这离不开我们本地的销售大军,他们去找本地有什么产品就出去销售什么产品,有他们在我们才有办法这样发展。如果没有销售大军的优势,我不会转型完成得这么快。

【凤凰家居】:您说的销售大军是指?

【王建业】:在外从事销售工作的那些南安人,叫“销售大军”。政府叫他们“在外工商人士”。90年代至少有20万人在外销售南安的产品。他们知道有这种产品就去推销,都是带着图片去推销。



共3页 首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 在1页

点击数不显视:

【字体: 收藏 打印文章 查看评论
观后心情
感动 同情 无聊 愤怒 搞笑 难过 高兴 路过
相关信息
推荐新闻
金英图片
热门新闻
闽南影视
视频新闻