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博纳斯威品牌 缔造中国蝶王


作者:不详 来源:中国阀门交易网 发布时间:2014年02月06日
 
图:王东辉(中)、王荣辉(左)、王东福(右)
 
图:王东辉(中)、王荣辉(左)、王东福(右)
 
  2013年5月4日下午,中国博纳斯威阀门在上海宏泉丽笙酒店举办品牌推广活动,200多名南安籍阀门销售商参加了活动,并有10多名代理商与博纳斯威签订了代理合作协议。
 
  这是博纳斯威阀门品牌启动全国落地推广的第二站,此前的第一站在山东济南举行,一举拉开了中国博纳斯威阀门品牌全国落地推广的大幕。博纳斯威阀门董事长王东辉在接受《阀门商讯》、中国阀门交易网(www.valves.tv)的专访时说,他们计划用一年多时间,在全国三十个省直辖市落地举办品牌推广,与全国各地的南安籍阀门销售商产生紧密合作,共搭创业平台。
 
  坐落于渤海之滨的天津宝坻九园工业园区的博纳斯威阀门,已经成为中国阀门行业的一匹“黑马”,他们自主研发生产的蝶阀铸件最大口径DN3600,焊接最大口径DN6000,产品广泛应用于城巿给排水、污水处理、海水淡化、电厂、供热、船舶、药业、煤气、食品、纸业等系统等领域,其中部分产品已经替代进口,多项国家重点工程采用博纳斯威阀门产品,被业界誉为“中国蝶王”。
 
  更令业界称道的是,2012年,博纳斯威以一流的产品质量,富有竞争力的产品价格和优良的售后服务,成功中标中南水北调工程新乡段阀门供应商,成功提升并巩固了博纳斯威阀门“蝶王”的霸主地位。
 
  捷报不断,在“中国蝶王”的背后,是博纳斯威阀门创办人王东辉、王荣辉、王东福三兄弟,在大哥也是公司董事长王东辉的带领下,三兄弟发挥各自优势、团结一心、精诚合作、爱拼敢赢的创业精神,只用14年时间,打造了博纳斯威“中国蝶王”的品牌地位。
 
  中国博纳斯威阀门有限公司董事长王东辉在接受中国阀门交易网(www.valves.tv)、《阀门商讯》专访时说,在全球经济一体化来临之际,博纳斯威将秉承“拼搏永无止境,吸纳方可创新”的企业精神,以完美的产品系统,一流的产品质量,富有竞争力的产品价格和优良的售后服务,走遍全国、走出国门,启动全球市场战略。
 
 
  兄弟同心 创业“铁三角”
 
  首先让我们进入怀揣着梦想的博纳斯威董事长王东辉的创业故事。他,1979年出生于南安市仑苍镇一个普通的家庭,没有奢华的童年,但作为家中长子,他很早就明白什么是责任、什么是担当。
 
  福建省南安市,中国著名的水暖阀门之乡,中国水暖城就坐落在南安市仑苍镇。在改革开放之初,爱拼敢赢的南安人走南闯北,销售阀门。迄今三十多年过去了,南安市在全国各地,以及中东地区的阀门销售大军,几乎占有了80%以上的阀门销售渠道和销售终端,创造了我国阀门行业的营销奇迹。王东辉从小看着乡邻们外出销售阀门、制造阀门长大,阀门对于他来说并不陌生,阀门销售文化,在仑苍镇当地几乎普及到每个小孩子,因此也成就了南安仑苍镇“中国水暖阀门重要的销售集散地”的美名。
 
  1995年,只有16岁的王东辉,來到天津当阀门学徒工,第一年的年薪只有800块钱,这对于刚出道的王东辉来说,薪资的多少并不是最重要的,他看重的是这个行业能够学习阀门制造技术,能够充实自己,这就是最大的价值。
 
  勤奋的王东辉,在阀门厂用三年的时间,学得了一身过硬的阀门制造技术和经营理念。对阀门行业也有了更深的了解,薪金也由第一年的800元涨到了第三年的6500元,这些让王东辉看到了勤奋学习、辛苦付出的回报。王东辉说,打工其实就是一种学习,在打工期间,学习到阀门制造技术,对阀门行业也开始熟悉,特别是学习到了如何做人、做事,这才是最重要的收获。
 
  爱拼才会赢,这是闽南商人的创业精神,外出打工三年,学有所成、已经19岁的王东辉,和很多闽南年轻人一样,萌生了一个念头:自己创业。
 
  1997年底,王东辉带着1800元在天津过了个年,买了个传呼机和一辆二手自行车做起水暧推销,到正月十五只剩下几百元,此时的王东辉感觉前面的道路很渺茫,但也只能硬着头往前冲,一心想着一定要成功,再苦再累也不能再回头去给他人打工,那样就没有闽南人爱拼敢赢、创业的机会了。
 
  “嘴上没毛办事不牢”,这是北方人的口头言,1998年的王东辉身材瘦小,才有90多斤,他到天津各郊县的五金水暖店推销产品,一看他那瘦小的身材,店主多次将他赶出门。可王东辉凭着勤奋、真诚、诚信的态度,最后感动了店主,他的生意也开始做起来了。
 
  就这样,一年下来挣了两三万元,成绩也不错,可是一年也休息不了几天,十分辛苦,到年底,他总结一年来的辛酸与未来,觉得跑业务不是个办法,须有自己的门店才能发展。
 
  1999年,王东辉作出了创业决定,他首先在天津水暖批发汇聚地赵沽里,开了第一家水暧批发商店,当时轰动了全水暧界,带动了赵沽里水暖批发市场的发展,半年后,天津水暖一条街闻名行业。
 
  正在人们还在津津乐道赵沽里水暖批发市场生意好做的时候,此时,敢为人先的王东辉看到这样营销很累,没有品牌和大的投资,很难做大,也不是自己所擅长的。因此,他想到了自己当学徒三年做蝶阀所擅长的技术,于是决定从销售转为生产蝶阀。
 
  王东辉开始创办一家小作坊式的个体户工厂,既当工人又当老板,还做推销员,就是这样坚持不懈地打拼着,王东辉的作坊开始壮大。
 
  到2003年,王东辉在天津东丽区成立了天津博纳斯阀门自动化有限公司,而此时,二弟王荣辉在大哥王东辉的带动下,在山东淄博市场做销售,积累了丰富的销售经验和阀门专业知识,以及市场资源,赢得在山东年轻人最佳的口埤。
 
  三弟王东福也跟着两个哥哥逐渐的成长起来,被大哥己经安排到中国阀门之都浙江温州开办分工司做起了銷售,配套釆购,和生产气动执行器。
 
  如此,三兄弟形成三足鼎力之势,产销一条龙,公司快速地成长。此时的王东辉不断在思考,市场竞争残酷,该如何节约成本?增长点在哪?2005年,王东辉决定将公司搬迁到闻明世界的软密封生产基地天津津南区,那里的信息,资源,人才集中,铸造、加工工艺领先,在那里发展,可以节约很可观的成本。
 
  那时,很多同乡都说,王东辉你孤鸟入林,很难生存。而王东辉却自信地说:“要发展必须那么走,从南安到天津,两千多公里我都不怕,还怕那几十公里,出门在外我是求财。当时的工厂也迫切需要人才,二弟是销售精英,有理想又实干,他转让了淄博分公司,到天津和我一块发展。”
 
  2006年8月,王东辉旗下的公司改名为天津博纳斯威阀门有限公司,当年12月就在天津宝坻九园工业园区买地兴建厂房,开始博纳斯威打造“中国蝶王”的征程和航母战略的集团化构思。2009年10月2日,是博纳斯威大喜的日子,博纳斯威新厂房落成,并举行了隆重的乔迁仪式,从此开始了标准化、规模化、品牌化打造博纳斯威阀门“中国蝶王”的征程,到2010年,天津博纳斯威阀门有限公司,改名为无区域公司中国博纳斯威阀门有限公司,更进一步提升了博纳斯威企业及品牌形象。
 
  现在回想起来,创业之初,估计谁都无法想象,当初建厂房时,三兄弟卷起裤腿,自己挖地基的场景,博纳斯威的一砖一瓦都凝结着三兄弟的汗水。厂房建设起来,设备安装好开始生产了,三兄弟即当老板又当工人,带着工人一起生产,坚忍不拔地共同筑造他们的中国“中国蝶王梦。
 
  迄今回忆起来,二弟王荣辉还说,当时在大哥的带领下,干劲十足,从建设厂房到生产一线,我们三兄弟都干过,那时,我们理想就是做中国阀门制造业的顶尖者,一直如此,因此,博纳斯威用了14年时间,就完成了品牌建设。
 
  如今,三兄弟有序分工,大哥王东辉担任董事长,掌舵公司整体运作与未来的策划,二弟担任公司总经理,主抓销售和品牌建设;三弟王东福主要管理温州分公司。



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