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双恒阀门:三位南安人的上海阀门梦


作者:不详 来源:中国阀门交易网 发布时间:2014年02月06日
 
  办一个大型企业,光是注册资金就一个多亿,总投资更是数以亿计。弟弟黄文意,牵头搭建起了这个平台,黄金标乐于奉献,也乐于让位于弟弟,“能干的代名词,不是比拥有多少经验,而是你是否乐于贡献自我。”
 
  说起创业的艰难,黄金标说,“坎坷,是一路走过的最美风景。”1982年,16岁便出来闯荡商海,如今49岁的黄金标,已经在商海摸爬滚打30多年。
 
  走出家乡那年,黄金标本打算做去房屋修补的工作,但是觉得赚钱太慢,后来又去做煤炭生意,盈亏之间,只够自己糊口罢了。黄金标拿着做煤炭生意赚到的几千元钱,辗转到广东、天津、山西等地,后来到了山东,继续做阀门生意。叫上弟弟黄文意一起做阀门业务后,表弟也加入了。三兄弟的业务也由此慢慢做大,并在山东创办了销售阀门的贸易公司。
 
  “我们想要创办自己的企业,主要的厂家常常不支持代理商的工作还是因为在山东做销售的时候,我们的代理常常得不到厂家的支持, 使得我们的销售工作的开展受到限制,不能扩大销售规模。并且用着别人的品牌,一旦厂家不与我们合作,便一无所有。于是我们想到了自创品牌,想到上海的机会远比山东多,我们三兄弟一拍即合,决定开办自己的企业和品牌。这下好了,打拼那么多年,终于有了自己的实体,拥有自己的品牌。上海这个地方,是中国阀门的摇篮,也是双恒实现梦想的摇篮。我们将在这里创造品牌,提升品牌,发扬品牌。”
 
  负责采购和技术的黄金标,谈到最近投标最大一单是中石化2000多万的单子,言语间还有些许兴奋。“中石化、中海油这些大型国企要求都十分严格,要成为他们的合格供应商,需要我们在企业的资质和产品的质量上下足功夫,由于我们重视提升企业资质和产品质量,使中石化、中海油在对我们的考察评审中顺利通过,并得到了领导肯定。我们进入一级供应网以后,更加注重保证产品高质量以及新产品的研发,不断提升双恒的品牌价值。”
 
  “我们三兄弟最重要的是取长补短。我们要发挥自己的长处,避免自己的短处。目前,我们三弟兄都有工程师证,又是质保工程师,因为只有懂得这个,我们才敢去做。”黄金标说。
 
  据黄金标透露,双恒今年的原材料将达到6、7000吨,并引进更多先进设备,这是公司要继续扩大生产的前奏。黄金标:实现梦想,需要大家的共同努力
 
  创业,在哥哥黄金标眼里,是人多力量大的体现。也对应了一名言:“一双筷子轻轻被折断,一把筷子牢牢抱成团。”的道理。
 
  按照哥哥黄金标的话来说,他是第一个走出家乡的人,是大哥带小弟闯荡商海的典型。
 
  按照阀门从业时间,黄金标是三兄弟中最早走进阀门行业的人,也是经验最丰富的一个人。大哥一直用他的资历和经验,为新厂建设谏言献策。
 
  办一个大型企业,光是注册资金就一个多亿,总投资更是数以亿计。弟弟黄文意,牵头搭建起了这个平台,黄金标乐于奉献,也乐于让位于弟弟,“能干的代名词,不是比拥有多少经验,而是你是否乐于贡献自我。”
 
  说起创业的艰难,黄金标说,“坎坷,是一路走过的最美风景。”1982年,16岁便出来闯荡商海,如今49岁的黄金标,已经在商海摸爬滚打30多年。
 
  走出家乡那年,黄金标本打算做去房屋修补的工作,但是觉得赚钱太慢,后来又去做煤炭生意,盈亏之间,只够自己糊口罢了。黄金标拿着做煤炭生意赚到的几千元钱,辗转到广东、天津、山西等地,后来到了山东,继续做阀门生意。叫上弟弟黄文意一起做阀门业务后,表弟也加入了。三兄弟的业务也由此慢慢做大,并在山东创办了销售阀门的贸易公司。
 
  “我们想要创办自己的企业,主要的厂家常常不支持代理商的工作还是因为在山东做销售的时候,我们的代理常常得不到厂家的支持, 使得我们的销售工作的开展受到限制,不能扩大销售规模。并且用着别人的品牌,一旦厂家不与我们合作,便一无所有。于是我们想到了自创品牌,想到上海的机会远比山东多,我们三兄弟一拍即合,决定开办自己的企业和品牌。这下好了,打拼那么多年,终于有了自己的实体,拥有自己的品牌。上海这个地方,是中国阀门的摇篮,也是双恒实现梦想的摇篮。我们将在这里创造品牌,提升品牌,发扬品牌。”
 
  负责采购和技术的黄金标,谈到最近投标最大一单是中石化2000多万的单子,言语间还有些许兴奋。“中石化、中海油这些大型国企要求都十分严格,要成为他们的合格供应商,需要我们在企业的资质和产品的质量上下足功夫,由于我们重视提升企业资质和产品质量,使中石化、中海油在对我们的考察评审中顺利通过,并得到了领导肯定。我们进入一级供应网以后,更加注重保证产品高质量以及新产品的研发,不断提升双恒的品牌价值。”
 
  “我们三兄弟最重要的是取长补短。我们要发挥自己的长处,避免自己的短处。目前,我们三弟兄都有工程师证,又是质保工程师,因为只有懂得这个,我们才敢去做。”黄金标说。
 
  据黄金标透露,双恒今年的原材料将达到6、7000吨,并引进更多先进设备,这是公司要继续扩大生产的前奏。
 
 
  对 话
 
  双赢合作  品牌永恒
 
  阀门商讯:刚才你们谈到,双恒仅仅用了三年多的时间,达到了现在1.5亿元的销售额,未来,将怎样让公司业绩再上一个新台阶?
 
  黄文意:这三年多来,国内市场的开发比较成功,而外贸是从打基础,扎根的阶段,过度到发展的阶段。未来的发展,我们更注重人才的引进。因为企业如果不注重人才的使用,便不能进行高端产品的开发,不能提升竞争力,独打市场是很难走远的。我们在未来,会更加注重选拔人才,培养人才,加大高层次人才的外聘力度,不仅要招聘到国内优秀的管理人才,还要有过硬的、懂得国际化操作的外贸人才,我们打算扩大销售规模,从现有的3个销售部门,扩展到8个销售部门,使国内市场和国外市场齐头并进。同时打造双恒独特的企业文化,以优秀的文化带动公司的进步,以公司的进步带动企业的发展,让员工要有一种荣誉感、归属感。
 
  阀门商讯:外贸占贵公司的比例是多少?你们打算怎样打开外贸市场,从而加大国际化品牌的运作?
 
  黄文意:目前,双恒的外贸部在中东、北美、东南亚都有业务,明年将加大力度全面启动外贸,招聘一批拥有丰富外销经验的人赖开拓国际市场。我们规划在中东迪拜、欧洲的法国、南美的巴西设立办事处,通过这些办事处辐射周边国家。双恒目前的外贸占销售额的比例仅有10%,但从真正建厂到现在,我们只用了8个月的时间。相信这样的速度去做外销,外贸也可以做得很好。
 
  阀门商讯:你们从建立工厂到现在,遇到了什么样的困难?如果说优势,你们的优势在哪里?
 
  黄文意:一开始我们没有经验,摸着石头过河。做销售与做实业是不一样的。办厂更需要务实作风。我在用人方面,严格地重用优秀员工,绝不搞裙带关系。我想,既然让我主持工作,我就要不断告诫自己,不能感情用事,要任人唯贤,要做就要好好地做,如今就连我的女儿,都是自己在外找工作。
 
  说到我们的优势,主要是在于经验与资金。由于注重实干,我们用三年时间超越了一些做了10年的同行企业,此外,我们将资金控制得比较好。规定也严格,我们对于公司采购不允许任何人拿回扣,以身作则。我们不愿意以欠债方式来做,也不会做成三角债。
 
  其次,我们严格控制产品质量,达到设计目标。有了好的设备,才能生产出好产品。高水平的技术,会将精加工生产做强做大。
 
  阀门商讯:做实业既是辛苦活,又是技术活,您在专注实业的过程中,“主攻”哪一方面?
 
  黄文意:做企业的都知道,生产好的产品容易,但打造一个好的品牌很难。但企业如果没有自己的品牌、网络、商业模式,一旦有竞争的时候,会垮得很快。所以我们双恒从创立之初就重视品牌的打造。但是做大做响一个品牌,并不是一蹴而就的,而是要脚踏实地,步步为营,不断提升扩大我们品牌的影响力。如我们加大科技创新投入,推动产品迈向高端化,投入巨资更新设备,提高效率和产能。同时,还推行全员、全方位、全过程的“三全”质量管理模式,保证产品质量,摆脱了产品质量瓶颈制约、加快发展步伐。另外,对于人才引进、企业文化建设等方面我们也常抓不懈。只有这样,把每一步都走踏实了,产品才能得到市场的认可,品牌才会逐渐形成。而有了品牌的护航,就算要逆势而上,企业也会有十足的底气。
 
  阀门商讯:听说,贵公司目前已有12个国家级专利,能介绍一下吗?
 
  陈信阳:这12个国家级专利是引进国外先进技术,结合国内技术进行改进研发的产品。这些产品都有自己的独特之处,我们根据客户的需求结合自己的经验来生产。目前,石化行业的金城石化集团的第一套装置,一直是由我们在做,因为我们对石化的需求比较懂。我们从大量的实践中,创造新产品并且拿到国家级专利12项。 这些产品的销售情况也很好,客户评价高。使用起来感觉比老产品好,价格虽然贵一些,成本高一些,但是客户用了都说好。
 
  这些专利产品有:撑开式双闸板闸阀、抗冲刷专业闸阀、撑开式球面闸阀、防结焦四通球阀、防结焦闸阀、清管阀,这些专利都属于石油化工阀门系列。另外,轨道球阀系列的多晶硅专用球阀、球阀系列的多晶硅专用球阀、核电站闸阀、大口径多瓣止回阀、双向流硬碰硬旋球阀都获得试用新型专利证书。
 
  阀门商讯:请解析一下“双恒”的意义,这个LOGO也很有意思,双字的两个“又”互相颠倒,而中间放一个H,它诠释的是什么?
 
  黄金标:我们从几十个名字中筛选出“双恒”作为公司名称,预示着它给予我们双倍的恒心,我们齐心合力,在创办实体工厂的今天,更加要有超越梦想,做强品牌的心思。这也是我们将“双赢合作,品牌永恒。”作为企业精神的动力所在。
 
  阀门商讯:您对双恒的未来,有着怎么样的期许?
 
  黄文意:双恒的未来,我一直抱着非常乐观的态度。我是一个有计划的人,也是一个讲究实干的人,我也坚信未来能实现双恒的发展目标。同时,我还有一个梦想,就是有一天双恒阀门能腾飞于全球,成为世界阀门品牌,成为中国阀门业的骄傲。


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