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双恒阀门:三位南安人的上海阀门梦


作者:不详 来源:中国阀门交易网 发布时间:2014年02月06日
 
 
  其实在黄文意的心中,一直都有一个“生意梦”。1993年,年轻的黄文意萌生了做生意的念头,黄文意扪心自问,“做生意要吃的了苦,你能吃苦吗?你够勤奋吗?你做事情专一吗?”这样的问题在心里反复思索了上百次,终于有一天,他鼓起勇气对妻子说,“我想出远门做生意。有个朋友在外做生意,我想跟他去学习,你看可以吗?”本来以为妻子会不答应,没想到妻子不仅答应了他,还大力支持他,她拿出了自己的嫁妆,给他作为原始资金。这让黄文意备受感动。临走前,他拉着妻子的手激动的说,“我一定会混出个人样来。”
 
  到了河南安阳,初来乍到,黄文意在这个陌生的地方,因为第一次出远门,又没有准确的经营理念,虽然他很努力,但还是一无所获。不过他还是咬咬牙关,暗下决心,“既然来了,就一定要干下去。”
 
  后来,遇到一个转机,有一位卖对讲机的老乡推荐黄文意去做对讲机销售,这个产品在当时是一个比较新型的产品。刚开始做,黄文意由于不懂对讲机使用原理,又缺少资金,他遇到了困难,对讲机的推销也一直没有结果。彷徨之余,心里还仍有信念在支撑,“我一定会找到机会。”黄文意暗下决心,“一定要跑遍安阳的公安系统去推销对讲机。”他说到做到,果真带着一本资料,不停地往公安局、派出所跑,去推销自己的产品。功夫不负有心人,终于有一位所长答应购买他的对讲机,并夸赞他不懈努力的精神,令他非常的激动,给了他更大的信心,也使他后续又拿下了多笔订单。然而在生意场上年轻的他毕竟经验不足,又过于求成,导致后来资金周转不灵,遭遇了生意的第一次失败。生意的失败令他十分失落,也使他决定离开,因为他觉得安阳不是他的福地。
 
  这时候,哥哥黄金标的一个电话改变了他的人生轨迹。在与哥哥讲述了对讲机的生意艰难后,黄金标安慰他说“要不到山东来吧,来跟我做阀门业务吧。”就这样,1994年,黄文意走上阀门的销售之路。由于黄文意“勤快、吃苦、诚实”的特质,他的业务也因为服务得到了客户的广泛认可。“每年我都要给自己订一个销售目标,每年我都能超额完成。”黄文意颇为自豪的对记者说道。1994年,年轻的黄文意拿下了一个大单,让周围的业务员都震惊了。第二年,黄文意又顺利签了几个大单,这终于令同行对他刮目相看。
 
  事业稳定下来,黄文意把妻子也接了过来。这时候,他的阀门生意越做越大,他有时候常想,阀门这行生意,做在工业上,它是很大的产业。小的方面看,那是他梦想的寄托,因为他对阀门倾注了感情,因为阀门,为他创造了财富,也实现了他的人生价值,而对他来说实现人生价值的终极目标是回馈社会。
 
  因此黄文意致富后,并没有忘记感恩,除了孝顺父母外,他还积极回馈家乡,回馈社会。他为家乡修公路,建祀堂、建庙宇,建学校,大力支持家乡公共事业。从2000年起,他每年都捐款为家乡做善事,同时还多次向红十字会捐款,支援西部的贫困地区。用实际行动为家乡、为社会的发展出着一份力。
 
  黄文意对于“企业家”素养有着自己深刻的认识,他认为,企业家一定要心地和善,真诚待人,员工才有向心力。一定要与员工心连心,心贴心,员工们才会真正用心地为公司创造效益。在用人上面,我们要任人唯贤,绝不能搞裙带关系。
 
  黄文意对于双恒企业的用心与长远规划是那样具有“英雄气概”,“既然开始办厂,我们就要执着,要有毅力,要苦干5年,兢兢业业地去做,这样的话,企业才会快速做强做大。”“领头羊”的心态摆正,“领头羊”的作用要彰显。黄文意说,“人要有梦想,怎么会做不好?”
 
  时下,黄文意是求贤若渴。他认为,好的团队、技术、质量、生产都需要组建到位,具备这些硬件、软件条件,才会有好的产品,提高企业竞争实力。
 
  双恒目前也正在物色总经理位置人选,作为外聘的重要职位,也受到了各方关注。“总经理必须是一位非常出色的,能担起生产管理与综合协调能力的人才。他必须有阀门厂公认的资历与资质,有生产管理经验以及技术指导和行政经验。那样,我们才能脱身而出,专心做好销售链和产业链的不断延伸,不断提升双恒的品牌。”
 
 
  陈信阳:“2014年实现销售翻番不是梦想。”
 
  陈信阳,是三兄弟中的小表弟。听说表哥黄金标、黄文意在外面做生意,年少的他,总是梦想着能出去闯闯。
 
  那一年秋天,陈信阳的母亲从亲戚家得知,她的外甥在外做生意赚到钱。待回到莲塘镇的家中时,便兴奋地告诉陈信阳,“孩子,你是不是想出去做生意?妈妈不拦你,你的表哥他们在外面发展不错,你去跟他们学点经验吧。”
 
  那时候,年轻的陈信阳初中毕业后,到离家不远的地方开的小货车,待在山村里的他,总想着“外面的世界一定很精彩”,母亲这么一说,让他觉得真是没有比这合适的事情了。于是,陈信阳开始了他的“北漂”生活。
 
  初到山东,陈信阳便开始认真的学习做生意。他为人谦虚又很勤奋,还能吃苦。平均每天骑自行车四、五十公里,几乎穿遍了大街小巷。“从我的交通工具来看看我生活的变化与事业的发展吧。”陈信阳告诉记者,自行车骑了一年多后,他买了一辆摩托车,又过了两年,他买了一辆面包车,之后买了别克,奥迪宝马等。这也是他做阀门所变化的人生。
 
  那些年代理别人的品牌,总是交心去做经商。对客户的执着,使陈信阳坚守到底。他举了一个例子:有些客户,表面看很普通平凡,但却很难交往。别人都说做不了,不过我觉得可以做。经过前前后后拜访了6次,才达到了销售目的。我想,如果才见三次就放弃太可惜,我一定要比别人更努力更辛苦,不要轻言放弃,更加执着与坚持。
 
  当兄弟提出由三兄弟出资创办一个实业工厂时,陈信阳举双手赞成,可以拥有自己的品牌与产品,那是一件多么兴奋的事情,这也是他做阀门这么多年以来的梦想。陈信阳成为公司股东后,任职副总经理,负责公司的销售业务。这对于他来讲,是轻车熟路。“我以前铺垫的一些大客户,这下可以派上用场了。”
 
  产品与质量,是一个公司的核心。人脉与项目,是一个公司上升的台阶。陈信阳最注重为需求企业选产品,他说,由于对阀门产品的了解较深,知道客户的需求是什么,需要什么样的服务。“所以,我们最重要的是捕捉准确、提前的市场信息,要让客户与我们合作中,感受到安全与放心。”
 
  谈到今年的销售目标,陈信阳说,“2014年的销售目标,要实现2013年翻番。”言语中陈信阳透露着他的自信。2013年的双恒销售业绩为1.5亿,那么2014年向3个亿进军是双恒的目标。
 
  怎样才能支撑起翻番的业绩呢?陈信阳心中有一盘棋,“新的业绩需要在现有市场基础上继续扩大市场,拓展市场份额。我给各部门下了一个任务指标,落实到全国各地销售商,再根据销售信息反馈到总公司,有计划的完成销售任务。此外,我们要调整内销与外销的比例,目前我们的外贸仅占销售的10%,这还远远达不到我们的目标,这是新一年我们需要加强的。同时我们也在积极物色优秀的职业经理人选,在我们找到合适人选后,我们将都脱身专注做市场,届时一人分管一个销售大区,将精力重点放在开拓市场上。”
 
  面对同行业竞争,陈信阳认为,每个企业都有自己的优点,各有千秋。企业发展要不断地向其他企业学习,要多学、多探讨,同时提高自身能力,打铁需靠本身硬。“我们双恒的优势在于,我们是一家比较实际的生产型企业,在上海也属于实干型企业。每天800台阀门的生产能力,总共品种达到300来个,规格有近3000个。这样强的生产能力,让我们感觉到产量与销售的比例必须达到协调一致。
 
  陈信阳还谈到双恒对优秀代理商的标准:专业、诚信、实干、勤奋。未来双恒也将在代理商上提高标准、严格要求,保证未来产品的销量和服务的质量能更上一个台阶,提升双恒的品牌形象。
 
 
  黄金标:实现梦想,需要大家的共同努力
 
  创业,在哥哥黄金标眼里,是人多力量大的体现。也对应了一名言:“一双筷子轻轻被折断,一把筷子牢牢抱成团。”的道理。
 
  按照哥哥黄金标的话来说,他是第一个走出家乡的人,是大哥带小弟闯荡商海的典型。
 
  按照阀门从业时间,黄金标是三兄弟中最早走进阀门行业的人,也是经验最丰富的一个人。大哥一直用他的资历和经验,为新厂建设谏言献策。
 



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