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博纳斯威:要做中国的"蝶王"


--博纳斯威阀门有限公司专注蝶阀产业发展纪实
作者:盛根林 来源:亚州泵网 发布时间:2013年01月02日
 

 

  座落在充满蓬勃朝气的开放城市天津渤海之滨的宝坻九园工业园区内,有一家专业生产制造蝶阀的厂家,以"拼搏永无止境,吸纳方可创新"为企业精神,近几年立足实体阀门制造产业,一路健康发展,已成为我国以生产制造蝶阀为主的骨干阀门企业,这家公司就是博纳斯威阀门有限公司(BNSV)。
 
  最近笔者在10月底和11月时参加温州泵阀展和上海流体展会之际,有幸与参加展会的该公司总经理王荣辉作了面对面沟通交流。在与他们交谈时,从他朴实言语中,感受到他们的年轻有为,身上有一股创业韧劲和奋力开拓的精神。王总说:"我们的目标是:要做中国的蝶王!"这句话简单扼要,但掷地有声,从中可以感受到博纳斯威阀门作为我国阀门产业的后起之秀,年轻有为,勇于争先,正以脚踏实地做好实体产业的创业精神,继承前辈开创的阀门产业,继续开创阀门产业新局面。
 
  王总满怀信心地说:"党的十八大确立了加快我国城镇一体化,建设美好家园的大政方针,节能环保再次列入国家的基本国策,作为为节能环保行业服务配套的阀门产业,迎来了良好发展机遇--城市改造需要大量的阀门等设施投入,蝶阀在国民经济和城镇建设、水利、环境保护等领域中将发挥重要作用,也给我们的蝶阀产业带来了巨大的商机,因此我们看好这个行业,有信心做好阀门实体产业!未来将给我们带来新的的发展机遇,为此我们正在加强投入,扩建厂房,力争用几年时间,在产值和销售上再上一个新台阶。我们的目标是把企业做大做强做专,有信心做一个名副其实中国的"蝶王"。
 
企业专访:要做中国的"王"-博纳斯威阀门有限公司专注蝶阀产业发展纪实(图)
 
图为博纳斯威阀门公司总经理王荣辉近影
 
 
  艰苦创业,勇于拼博,以博大胸怀开创阀门产业
 
  说起博纳斯威阀门的创业,公司总经理王荣辉是这样为我们描述的:"我们是年轻公司,也是个成长型企业。我们公司是10年前从零开始的,是由我们三兄弟一手创办。"
 
  这是一个传奇般的故事,王东辉、王荣辉、王东福三兄弟出生于贫困家庭,每个月初二、十六家里给土地老爷烧香祈福的日子才能吃到一两片肉。家门口的路凹凸不平,下雨的时候更是泥泞难走。小时候每天要骑着自行车,到两三公里以外的学校上学。
 
  1995 年,大哥王东辉刚满16周岁就辍学了。也就是在这一年,瘦小的王东辉跟着同乡的师傅到了天津。他每天早起晚睡,为师傅和一同工作的工人料理三餐、洗衣、打扫卫生、上生产线学习工艺,几乎以"全能勇士"的姿态,不断地充实自我。由于他专心学习,吃苦耐劳,生产线上的制作工艺在很短的时间内就上线了,表现得轻车熟路。摸爬滚打了三年,使王东辉丰富阀门行业知识、对阀门行业有了更深的了解,也懂得了坚持和努力。老二王荣辉也在企业工作过较长时期,积累了机械行业经验和专业知识。
 
  1998年开始了他们的创业生涯,白手起家,从零开始。刚开始主要从事经营,代理销售阀门,当时精力主要放在山东,做阀门经营。在山东做了两年生意,熟悉了阀门经营的基本要点,掌握了阀门市场一些规律。后来又在温州开了经营公司,销售阀门与电气动装置,主要由老三王东福经营管理。经过几年的打拼,摸索到了一些市场规律,也积累了市场的资源。他们不想"再为他人做嫁衣裳了",与其为别人生产的产品做代理销售,还不如自己进行生产销售,于是从1999年开始在天津投资建厂,做实体产业。
 
  当时起家时,由于资金有限,只能是小规模产销,仅有几百万的业务,在2-3年中一直徘徊在1000万以内。到2006年起改名为自动化公司,通过几年运作,逐渐积累了资本,投资购买土地、建造厂房,开办了现在的公司。再经过几兄弟的共同合作,团结努力,企业越做越顺利,也逐渐走上规模,取得了产销两旺的良好局面,跻身了同行业的前列。
 
  说起为什么要选择阀门作为他们创业之路,王荣辉总经理说:"这与我们福建有一群5万阀门经营与营销能手有直接关系。我们出身贫困,从小的生活和经历磨砺了我们的意志,骨子里有一股勇于拼搏开拓的精神,再加上生长在沿海地区,天生就有敢闯市场的基因,在这种氛围中也为我们增强了异地开拓的勇气,也促使我们立足创业,成就一番事业。"
 
  "我们三兄弟出身在福建南安,凭借一股创业的韧劲在一起,果断在天津投资创业,定位在生产制造阀门的实体产业,专业生产各类蝶阀产品,逐渐形成系列化、专业化的生产格局,我们将坚定信心,继续努力开拓阀门事业和市场。从起步时白手起家,到目前经过努力已发展成为拥有一定实力的阀门制造企业,我们是脚踏实地,一步步发展起来的。10多年风雨历程,成就了我们阀门事业的进步,如今博纳斯威阀门年产销总值已达1.6亿多元,计划在今后2-3年内年产销总值达到2-3亿元,继续朝着蝶阀专业化、系列化方向发展,努力打造"博纳斯威"的自主品牌,力争成为"中国蝶阀之王"。
 
  创业之初,为了正确定位产品,摸清市场行情,为创业作前期的考察,他们把全国各地骨干阀门企业几乎走了一遍。每到一个企业,仔细研究各个企业不同点,了解市场需求状况,便悟出一个共性问题,就是发现做高中压阀门厂家多,而专业做蝶阀产品并不多,于是他们几个弟兄一合计,定位在做蝶阀产品上,走上了他们的创业之路,开始了他们创业旅程。当初选择在异地天津创业,也是考虑北方风土人情与他们一脉相承,天津改革开放步伐稳健,为他们创办企业奠定了良好基础。天津当地也是重要阀门产业基地,周围一带拥有完整的阀门产业配套体系,适合他们投资创业,人力和土地资源丰富。于是选择了在天津创业,开办了天津博纳斯威阀门有限公司。
 
  "万事开头难",虽然起步时十分艰难,但跨出第一步后,发觉阀门市场潜力是十分宽广的。刚开始虽然产销业绩不大,经过努力,生意越做越顺利,业绩也随之增长,随着企业走上了正道,产业越做越大。目前年产销额已发展到1.6亿多元,产品品种系列从小到大,形成了较为完整的蝶阀产品线,蝶阀最大口径可做到4米,满足了不同行业的订货需求。企业实现了专业化的生产格局,严格按照ISO9001质量体系控制产品质量,并实施品牌战略,以高品质、严要求做好每一台阀门,让用户满意,质量过硬。如今博纳斯威的阀门已遍及全国各地,产销额在同行中占据一定的份额。
 


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