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中国厨卫十年风云人物


作者:佚名 来源:中国厨卫 发布时间:2012年12月15日
 

  缔造百年惠达

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惠达卫浴股份有限公司总经理  王彦庆

    王彦庆,中gong党员,唐山市丰南区政协副主席,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司总经理。

  多年来,王彦庆一直以一名优秀企业家所特有的胆识和魄力,积极更新企业经营理念,加快营销改革步伐,带领惠达集团在市场经济大潮中。改革创新,拼搏进取。如今,惠达品牌价值已超过30亿元,在同行业中成为佼佼者。可以说,这都源自王彦庆的突出贡献。然而,惠达的发展并不是一帆风顺的。

  金融危机时期,国内外房地产市场萧条,卫浴市场持续低迷。作为劳动密集型的卫生陶瓷行业,惠达也没有摆脱销售困难、订单减量、开工不足的困境。当时,只有三分之一的生产线勉强维持生产,3000多工人的就业问题十分严峻。针对这种局势,王彦庆果断采取了以下措施:一是对生产计划进行调整,确定了“保本生产既接订单,多接订单保证就业”的总体思路,将过去“松散型”计划变为“集约型”计划,在完成订单的前提下,压缩战线,握紧拳头,见缝插针,最大限度地挖掘窑炉潜力;二是对外销的市场结构进行了策略性调整,改变了只供应一家的高风险模式,订单逐步趋于稳定,减少了阶段性停产现象的发生,并开始进入批发、工程和自主营销的渠道;三是以国家拉动内需为契机,跟进国家重点关注的工程及廉租房、经济适用房和棚户区改造项目,并与四川灾区、万科、碧桂园初步达成了5000多万元的协议。此后,惠达生产经营形式趋于稳定,停产放假人员全部上岗,摆脱了金融危机的影响。

  惠达从2009年开始实行向国内市场倾斜的策略,效果显著。在总销售额中,内销所占比例从2007年的35.4%提升到2010年的54.4%,增幅接近20%。2009年6月,温家宝总理在视察惠达集团时,提出了“创中国第一、世界第一、再上一层楼”的期望。为此,惠达集团确定了“百亿惠达,百年惠达”的“双百”战略目标。从2009年底开始启动的宜居中国与住宅产业化论坛,以传播国内外先进的住宅产业化理念、经验和技术,搭建合作交流平台为目的。迄今为止,在北京、上海、深圳、天津、成都、重庆、唐山等举办了十余次,获得各方热烈反响。

  在看到惠达发展壮大的同时,王彦庆懂得“思变”。因为任何一个行业的发展基本上经历三个阶段,第一阶段是产品竞争,第二阶段是渠道竞争,第三个阶段是品牌竞争。卫浴行业经过20多年的高速成长,今天已经迈入品牌竞争阶段。因此,王彦庆想要惠达进一步巩固和提升行业地位,扩大市场份额,必须在持续完善产品和渠道的同时,提升惠达品牌的形象和影响力,真正占据行业领袖品牌的地位,获取市场的先发优势。针对这种状况,王彦庆提出,在卫浴陶瓷事业之外,加紧向上游产业链延伸和升级,由卫浴企业向综合家居企业转型。而2011年初,惠达国际家居园的开业并投产,标志这一转型取得重大进展。该项目总投资6.5亿,一期工程的产能达到:150万件高档水龙头,15万件不锈钢水槽,50万件浴室柜、橱柜。每年可为惠达集团每年带来15亿元的销售收入,是目前亚太地区最大的卫浴家居生产基地。国际家居园开园运营之后,惠达集团的产品线将涵盖到客厅、厨房、卫浴间、卧室等家装的每一个区域,产品也由原来单纯的陶瓷卫浴和五金向生活家居的各个环节延伸。

  王彦庆认为惠达不应再是一个产品提供商,而应该是一种生活方式的倡领者。惠达品牌中既要有家的舒适、温馨、和谐等情感因素,还要承载提供科学设计、时尚创意的理性诉求。2012年,惠达30岁生日,以此为契机,王彦庆带领惠达准备再次扬帆,在一定的品牌积累和较高的品牌知名度的基础上,全面提升品牌形象,迎接市场挑战,打造中国第一卫浴品牌。

   打造世界知名品牌先行者

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九牧厨卫股份有限公司董事长兼总裁 林孝发

    厨卫五金分技术委员会秘书长,九牧厨卫股份有限公司总裁。

  创业初期的筚路蓝缕,林孝发也深有体会。刚开始的几年时间,九牧厨卫走得并不容易。一方面是家庭作坊,企业自身发展比较薄弱,另一方面也是在当时,卫浴还是一个非常年轻的行业,市场对卫浴行业并不了解,行业基础较弱。但是,从企业创立之日起,林孝发作为一个九牧人,就坚定了一个梦想—打造中国第一品牌,打造世界知名品牌。为着实现这个梦想,林孝发带领所有九牧人,刻苦攻关,百炼成钢地凝聚和沉淀出九牧厨卫特有的团队精神和九牧厨卫的企业文化。从最初的艰辛磨练到初露峥嵘,再到如今的激情飞跃,经历了二十余年的风雨征程,如今的九牧厨卫已从作坊企业成功蜕变成今天引领行业标杆的高新技术企业。

  九牧厨卫─健康厨卫专家。九牧厨卫董事长林孝发或许一直都在为这句通俗的广告语自豪不已。而他曾说的“我们宁愿要一千万的健康市场,也不要两千万的混乱市场”更显九牧人的气魄。

  不断地学习交流,增强创造力,是九牧厨卫创新的另一特色。林孝发非常重视对人才的培养和创新团队的建设。九牧厨卫每年都会邀请专家名师到公司进行指导和培训,也制定了一系列的考核和激励机制,激发团队的创新意识和创新能力。不仅如此,九牧厨卫多次组织管理层前往国外一流的国际公司进行创造性的学习。林孝发自己也去了日本的丰田公司和韩国的三星公司,去研习他们打造世界知名品牌之路和品牌成功变革之路。正是这种独特的企业文化,吸引并留住了很多优秀的人才在九牧厨卫发展。他们有的一干就是十几年,为企业在创新方面做出了很大的贡献。

  如今的卫浴市场风云突变,要在日趋激烈的市场竞争中逆势而上,独占鳌头,九牧厨卫品牌必须要变革升级。因此,2010年,林孝发对九牧厨卫进行了战略调整,制定了“五年成为亚洲知名卫浴品牌,十年成为世界知名卫浴品牌”的战略目标,启动九牧厨卫品牌的全面升级。

  在自身发展壮大的同时,林孝发也不忘致力于社会公益事业的发展。联合中国少年儿童基金会启动“花朵·甘露·为了明天”公益行动,向西南干旱地区希望小学捐献水窖;携手世界自然基金会“地球一小时”,九牧厨卫全球推广形象大使李冰冰发起“2011地球一小时”环保活动等,这些都是九牧厨卫长期不遗余力进行公益事业建设的直接体现。

  如今,九牧厨卫发展成为拥有2000余亩现代工业园的高新技术企业。九牧厨卫已拥有含旗舰店、品牌专卖店、专营区在内的近万个销售网点,在中东、东南亚等海外市场也成功开设多个4S专卖店,产品畅销北美、欧盟、中东、东南亚等二十多个国家和地区。二十余年的发展历史,正是一个企业、品牌发展、发力的时候。面对九牧厨卫的巨大成就,林孝发却显得格外冷静、客观,成竹在胸。他说道:“平心而论,九牧厨卫和国外一流卫浴品牌的差距并非是不可逾越的鸿沟。国外的一流品牌大多已有一百余年的历史,我们所欠缺的,是他们时间的经历和积淀,而我们的优势是我们的品牌年轻而富有活力,还有很大的上升和发展空间。当今全球的卫浴消费群也越来越趋于年轻化,他们追求新潮、时尚且低碳、健康的新兴生活方式和生活态度,而我们的年轻品牌正有这个发展优势。只要我们保持清醒的头脑,坚持品牌发展的明确方向,准确把握市场趋势,我相信,中国的卫浴品牌迈向国际品牌之路指日可待。”

  为此,林孝发带领着九牧厨卫以“提供一流厨卫解决方案,创世界知名品牌”为目标,以“创造健康厨卫生活,让地球环境更加美好”为企业使命,通过持续的科技创新,倾力为客户提供安全环保、资源节约的产品和高品质的服务,为客户带来健康舒适的厨卫生活。



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