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中国厨卫十年风云人物


作者:佚名 来源:中国厨卫 发布时间:2012年12月15日
 

 坚持,让梦想照进现实

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广州欧派橱柜企业有限公司董事长 姚良松

姚良松,全国工商联橱柜专业委员会会长,广州市第十三届人大代表,财经委委员,广州欧派橱柜企业有限公司董事长。  

  天才和凡人最大的不同源自于内心火热的梦想,以及能够为这份梦想所付出的坚持。姚良松就是这样一个坚韧的人。姚良松出生于贫困山区,在北京航空航天大学读书时就自己当“老板”,拉了几个同学卖咖啡、出租图书,还卖报纸、卖皮包。“当时一天最多能赚到80多元。我认为自己颇有经济头脑。”正由于此,坚定了姚良松从商的信念。毕业后,姚良松被分配到江西景德镇一个航空技校教书。但他对此始终不满意,于是邀约上大学同学下海经商。几年时间里,从人人羡慕的“铁饭碗”变成身负巨债的餐馆老板,甚至被债主逼走他乡。   

  1990年,姚良松到了广州,打着西安一家公司驻广州办事处的名义租了一间民房,又是办事处主任又是业务员,开始推销生涯。直到1994年,转机出现。一天,姚良松陪妹妹去看房子,望着样板房里精美的橱柜,妹妹向他感叹:“我家厨房里以后能有一套这样的橱柜就好了。”这话让姚良松心头一震:“我妹妹当时只是一个打工族,她都想有一套橱柜,可见这个市场潜力一定不小。”看准时机,姚良松马上组织手下到市场调研,发现这个行业投资不大,市场竞争也不激烈,许多手工制作的橱柜质量参差不齐,消费者的品牌意识正在形成。于是,按照姚良松的设想,立马生产出了三套橱柜产品,放在租的40平米的写字间改成的展厅,开始了橱柜生意。1994年8月10日,在《广州日报》刊登了第一条面积不大却很醒目的橱柜广告:“首届广州现代橱柜展”隆重开幕,热诚欢迎业界、消费者前来观摩、指导和洽谈业务。结果,展示会很火爆,姚良松连着5天一口气接下了60多张订单,计有50多万元。  

  1994年9月,姚良松的欧派橱柜公司正式成立。在展示会“空前成功”的鼓舞下,姚良松扩大生产规模,同时在广州五羊新城租下近300平米的商铺。有了自己的专卖店,欧派很快打响了品牌。最令姚良松始料不及的是,他的专卖店还被许多家电厂商盯住,想通过他的橱柜专卖店销售自己的抽油烟机、灶具、消毒碗柜。看准这里的商机,姚良松和一些家电厂家做起了贴牌生产,把刀架、转盘、灶具都设计到橱柜里。  

  春节过完,踌躇满志的姚良松迎来了一个漫长清冷的春天。偌大的店铺安静得令人心慌,铺面却转让不了,姚良松只有自己撑着。短短半年时间,不仅花光了年前挣来的利润,他积累的200多万元也全都砸进去了。直到一天,他突然冒出了一个改变橱柜产业进程的念头,“采用软文广告引导消费”。既然老百姓们还没有使用橱柜的习惯,那么就改变人们的观念,创造一个市场。姚良松给软广告定的方向是:引导消费者了解现代生活中厨房的地位,重新定位厨房。从1995年到1996年,他们总共有百来篇小文章见诸报端,这些文章聚合在一起,构思缜密,有灵魂,有方略,他还请家居专家上电视台做知识讲座。  

  1996年,姚良松面临着一次重大抉择,一起创业的兄弟要求以干股形式大秤分金子。如果答应兄弟们的要求,其结果是企业发展壮大了,大家凭着干股做不做事,干好干坏都能分到大笔红利,没有风险,工作积极性也会随之消失,人事关系也会复杂化。如果不答应,姚良松怕他们带着队伍集体跳槽。“不要制定大多数人遵守不了的法律。”犹太人古老的智慧给了姚良松启迪。他带着大家在广州罗浮山召开会议,经过激烈的讨论与鼓舞人心,大家认同了建立公平的竞争原则,分红按岗位业绩而不是按资历的基本准则。于是,姚良松趁热打铁,确定了“公平、光明、团队、自由”的企业文化。自此,在姚良松强大的掌控下,欧派进入了发展的快车道。1995年,欧派率先导入“厨房与装修一站式”服务;1997年,又率先在全国推出“货比十家”诚信营销和“质保金卡”服务;2008年,当金融风暴肆虐全球的时候,他却牵手央视成功举办“欢乐中国行—魅力欧派”,开创了娱乐营销的新纪元;2009年,欧派又携手美的电器、大自然地板、红苹果家具、雷士照明、东鹏陶瓷等五大行业龙头品牌,开创中国泛家居行业先河,发起组建“冠军联盟”,倡导“绿色家装”,寻求行业“整合资源”突破之道,此举也让欧派在2009年成功地摆脱了金融危机的影响。十几年来,姚良松带领欧派从寸土皆无到拥有亚洲最大的橱柜生产中心,专卖店遍布全国,产品出口几十个国家,走过了一段峥嵘岁月。  

  “现代管理学之父”彼得·德鲁克研究欧洲数百家企业之后精辟地总结道:“每当你看到一个伟大的企业,必定有人做出过远大的决策。”姚良松从一个侧面印证了德鲁克的话。思路决定出路,观念左右成败。广阔的视野,敏锐的思维,前瞻性的判断,是姚良松创业成功的关键所在。坚持,所以让梦想照进现实。  

  创新,企业发展的源动力

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广东万和新电气股份有限公司总裁  叶远璋

    叶远樟,高级工程师,中国五金制品协会燃气用具分会副理事长、中国城市燃气协会理事、中国土木工程学会燃气分会理事、广东省燃气具协会常务副会长,顺德工商业联合会(总商会)副主席,中国共产dang佛山市顺德区第十二届代表大会党代表,广东万和新电气股份有限公司总裁、党支部书记。  

  谈起他的奋斗史,叶远璋谦虚地说是“笨鸟先飞”,比别人多了一个“先”字而已。由于当时独特的环境,本来良好的家庭环境却给了他压力和动力。为了不被人看低,小时候的叶远璋就很努力地学习和积极参加各类活动,包括在2003年入党。  

  初中毕业以后,家里人就安排了两个师傅让叶远璋选择学一门手艺:一个是木工,一个是建筑。但叶远璋还是争取继续读高中机会,“当时还是想多学点知识,不被人看低”。上了高中的叶远璋也一直在寻找自己的方向。他还是觉得要学一门对未来发展有利的技术才行,要学技术自然要找一个最厉害的师傅。  

  “当时,很多顺德人到香港拿电视机回来,但电视机坏了没地方维修。当时在容桂,其哥(卢础其)的维修技术是数一数二的。”叶远璋回忆,于是他通过同学介绍认识其哥,“同学的爸爸正好是其哥妹妹的领导,就这样认识了其哥”。当时其哥已经有20个徒弟,但还是收下了叶远璋和他同学。  

  当时,叶远璋一边上高中一边学技术。“白天要上课,只有晚上去学,早上则起来做作业,当时很多人不能坚持。”但叶远璋一直坚持下来,而且努力去学东西,成为其哥徒弟里获得认同和给予机会最多的一个。  

  “当时哪怕再辛苦都不觉得累,因为自己内心有坚持的信念。”叶远璋说,一个鸡蛋无论怎么从外部给予压力(煮),结果都是成为食品;但如果从里面发力,就会诞生一个新的生命。  

  从1987年开始,叶远璋就开始从事燃气具的研发及管理工作,致力于推动燃气具创新产品及技术的研发。“一直以来,我从未脱离过技术工作。”叶远璋说,在万和的发展过程中,一直非常注重研发,这给了他很多机会接触新事物。“师傅让我尝试不同的东西,与团队团结合作,大家对万和的价值观认同,抱着做一番事业的目的共同努力。”   

  万和以技术创新起家,1992年发明了中国第一台超薄型水控式全自动燃气热水器,当年即被列为国家星火计划重点攻关项目,引领中国热水器进入了“水阀一开、热水即来”的时代。此后,万和在1994年研制成功第一台微电脑控制强排热水器,1999年第一台平衡式热水器上市,2001年第一台冷凝式热水器诞生,2008年第一套能源集成热水系统创立。 

  在这些第一的背后,叶远璋或领导万和技术人员自主创新,或亲力亲为投身于高效节能技术的研发,参与省级科技成果鉴定数为8项,均填补国内技术空白;参与市级科技成果鉴定数3项。他个人也多次获得省、市、区科学技术进步奖,在发明专利上也屡有斩获。叶远璋主导或参与的国家授权专利共618项,其中发明专利21项,实用新型专利484项,外观设计专利113项。1992年,叶远璋获得顺德政府突出贡献奖。

  2006年,万和中标粤港关键领域重点突破项目(佛山专项)《燃气全预混催化燃烧技术和冷凝换热技术在热水器上的应用》。此项目于2008年12月通过了政府验收,已进入了产业化阶段。由叶远璋负责的《JSG18-10A高效节能冷凝式家用燃气快速热水器》项目,在2006年6月获得了佛山市科学技术奖一等奖。2007年6月,《燃气全预混催化燃烧技术和冷凝换热技术在热水器上的应用》获得佛山市科学技术奖二等奖,叶远璋是本项目的领导者和组织者。由叶远璋负责的省级重点科研项目《高效节能冷凝换热技术在家用燃气快速热水器上的应用及产业化》,于2008年5月获广东省科学技术奖励三等奖。

  此外,万和与高校合作开发的“燃气具的燃气和空气定比例控制阀”,具有有效简化结构、降低制造成本等特点,被授权为实用新型专利。与他人合作开发的三个项目——“一种自发电强制排烟燃气热水器”在无交流电的情况下可以强制排烟正常工作,不仅解决了强排燃气热水器存在高压漏电危险的问题,而且可充分回收半导体发电中浪费的热能;“家用燃气具多向无线遥控方法”具有能有效地进行远距离多向信号传输等特点;“风压智能检测装置及其检测方法”解决了燃气热水器使用风压开关的不足,且取消了风压开关装置,直接降低成本,提高了可靠性。这三个项目分别于2009年1月、5月、6月获得发明专利。

  在叶远璋和他领导的团队共同努力下,万和在技术研发上硕果累累,在燃气具领域已有15项技术填补国内空白,拥有授权专利600多项。叶远璋还推动了行业第一个产学研结合的“节能环保燃气具研发中心”的建成,在万和建立了“国家级企业技术中心”、“广东省节能环保燃气具工程技术研究开发中心”和“广东省院士专家企业工作站”。



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