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中宇林文武:中场休息 卫浴行业依旧热闹


作者:周雅玢 来源:搜狐家居 发布时间:2012年08月10日
 

中宇集团营销总监林文武

  蔡氏家族把携“洋品牌”上市的经验带入了福建南安。

  摸着石头过河的上市,无论是荆棘重重还是硕果累累,对于2012年大环境下虽中场休息却怀揣上市梦的卫浴企业来说都是一种借鉴。然而,当复制不再是一键所得的易事,摩拳擦掌的上市后来者所要面对的问题,可不止是决策与管理上的调整那么简单,因为行驶在上市高速上的产业,刹车和油门受太多的因素左右……

  “中国企业家把上市看得太简单了”

  从第一轮房控政策到来时各家的云淡风轻,到2012年“淡市”成为行业的浓重话题,卫浴界开始思考,是黄金时代的结束,还是一次中场休息?不过还好,2012年的卫浴企业不再像从前那样,凭借对政策的走向和松紧揣测来决定前进的步伐和节奏。“当你改变不了大环境的时候,你可以尝试改变自己”成了2012年大家挂在嘴边的话语。

  然而各种尝试之下,唯一不变的是福建企业对于上市的一腔热情。2012年7月13日,航标卫浴在香港联交所主板成功上市,成为陶瓷卫浴行业的又一上市企业,而辉煌、九牧等企业也在冷市之下加快了上市的步伐,就连此前一度停产的申鹭达,也在窑炉重燃后矢志不渝地追赶着上市梦。

  “股票市场是个好东西,带动了全球资本市场,也成就了不少企业,选择上市需要很大的勇气,但是并非盘子大了就能上市。” 中宇集团营销总监林文武说。他直言,中国企业家把上市问题看得太简单了。行驶或准备驶入上市高速的卫浴企业,刹车和油门都遭受着各种因素的左右。

  “最近闽南板块又有企业上市了,但是上市募集的资金并不客观。南安也有一些品牌尝试探寻和德国主流品牌合作上市的模式,但是很多主流品牌都掌握在美国投行手里,合作和投资的挑战性很大。当盘子和融资背景不允许你上市的时候,强行上市代价挺大的。上市,涉及到股份结构,涉及到股东、管理层和风投的关系。花了大代价上市,本来充满信心和希望,最后发现游戏规不如想象中那样。雷士风波给了中国民营企业上了一课,这一课是一定上的,只是时间早晚的问题。这给中国上市和准上市企业一个提醒,上市需谨慎。”林文武说。

  就连携手“洋品牌”摸着石头过河的中宇,也在实操过程中遇到这样那样的问题。德国伙伴在把严谨带到中国的同时,也给速度决策型的中国企业抛出了小难题。不到最后一刻,德国人不轻易拍板。一旦发现0.1%的错误可能,已经完成99%的项目也会被立即打回初始状态。这让每一个决策都趋于完美,却又容易错失良机。中宇,也在这块磕过。

  林文武坦言,二十年前,中国上市讲究的是政府背景,二十年后的今天上市是要严格按照国际规则来操作,上市还要看发展潜力、看利润率、看核心竞争力,并不是你的盘子大、利润高就能做到。

  中场休息 卫浴行业依旧热闹

  携手中国酒店联盟建立高端酒店产品采购考察基地,打造高端产品设计体验中心校友录,全面推广高端子品牌XTIME……早在2012年开端,中宇就以“组合拳”的方式向市场透露出一个重要的战略信息——全面进军工程市场。然而,不少业内人士却指出,在国际品牌冲击、开发商价格打压下之下高端工程渠道难做。

  “高端工程的利润并不如我们想象中高,利润摊薄。我们周边的企业,一年做1亿,净利润保证在10%以上,可以通过裁员保证利润。而做10亿、20亿的企业,人很多,利润更薄。高端工程今年确实难做。”林文武透露。但是,他又认为,这并不妨碍行业变得热闹。

  “卫浴行业还是很热闹的,因为南安很多电器企业转行到卫浴行业中来,而且今年很多二线品牌也想跳出来,想进入南安海西厨卫第一军团,包括今年上海展大家也可以看到太多的新品牌,2012也许也是这些品牌‘鲤鱼跃龙门’的机会。卫浴行业的利润率比其他的制造行业要高一些,无论是民营还是国企,发展和利用的空间很大。”

  据其分析,当前全球最大的市场第一是北美,第二是亚太,第三是欧盟。而在所有的新兴市场里,中国无疑是空间最大的市场。




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