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梅州卫浴五金小品牌发力县级市场


作者:卢佳 来源:亚太家居网 发布时间:2012年03月28日
 

国内房地产市场调控力度持续加大,一、二线城市房地产交易大幅度下降,但三、四线城市的房地产业却持续火爆。在此情况下,品牌渠道纷纷下沉,到三、四线城市开辟新天地。地处粤东的梅州市近年来经济发展迅速,房地产业更是随着全国房地产的热潮一路前行,不论是房地产投资还是商品房销售面积和销售额,均实现大幅度增长。近两年其增幅明显高于许多一、二线城市。房地产行业的快速发展,带动了家居建材市场需求的迅猛增长,国内家居建材品牌纷纷抢滩梅州市场。

门店超过60家3成实现增长

由于靠近卫浴产业基地,梅州自然成为南安、佛山、开平特别是潮州卫浴品牌率先覆盖的区域。近两年,卫浴品牌在梅城可谓“遍地开花”。上规模、上档次的品牌专卖店越来越多,TOTO、中宇、法恩莎、安华、和成、新中源、恒洁、华盛、康立源、澳斯曼、欧联、江利达、九牧、辉煌、爱浪、卓尔曼、日丰、惠达、尚高、箭牌、金牌、科勒、鹰牌、箭牌、吉美、樱花陶卫、科罗、凯美乐等一大批品牌卫浴梅州旗舰店先后开业。如果加上那些经营非知名品牌的五金水暖店、陶瓷店,梅州市场经营卫浴的门店已经超过60家。

对商家而言,梅州的市场空间已经不大,但市场“蛋糕”切分越多,每一块所占份额就越小,市场的过度竞争必将导致行业洗牌。2011年,国内房地产调控的影响延伸到地级城市,梅州虽未被列入限购城市,但购房者的观望情绪已经直接影响到房地产的销量,也波及到家居建材行业。从市场调查来看,梅州市区大部分经销商反映2011年销量下滑,有些经销商甚至店租都要缴不起,只有1/3的经销商业绩实现了增长。

宣传品牌优势各显神通

2011年6月,潮州的澳斯曼卫浴梅州专卖店升级为卫浴生活体验馆,澳斯曼卫浴总经理秦云兵亲自到现场签售。这是梅州首家卫浴品牌生活馆,它的开业引起了广大销售者的关注,商家在赚足人气的同时也赚到了销量。法恩莎卫浴则通过梅州市本地网媒、纸媒到户外广告狂轰滥炸,让法恩莎卫浴在梅州家喻户晓。恒洁卫浴则继续全国的“欢乐购”之旅,安华卫浴则与建材商家抱团联手媒体促销,推出梅州电台交通台家居建材财购活动。不难看出,作为知名品牌的经销商,依托品牌的优势成为吸引消费者的最大法宝。

大型连锁卖场乘势崛起

由于城市历史发展的原因,梅州市区缺乏大型综合性家居建材卖场。梅州唯一的家居建材城也不过近万平米的营业面积,能容纳的商家有限。目前进驻梅州市集一建材城的卫浴、五金品牌有惠达、科勒、尚高、心海伽蓝、华美嘉、汇泰龙。据惠达卫浴陈建明经理介绍,惠达卫浴依托集一家居建材城的“一站式”采购场所,成为吸引消费者的一大亮点。同时,集一建材作为卖场品牌,也在市场发展中不断提升其知名度。目前,集一建材除了在梅州市区拥有建材城外,还在梅州的下辖蕉岭、兴宁,福建的上杭、武平、永定,江西的寻邬等县市开设分店,力求打造成为区域性的家居建材连锁企业。

小品牌在县级市场大有可为

来自潮州的品牌樱花陶卫2011年也取得了不俗的销售业绩。

樱花陶卫梅州旗舰店总经理周小宁表示,大品牌有大品牌的短板,小品牌有小品牌的优势。大品牌由于知名度高,招商加盟的门槛也高。经销商要有利可图,终端价格就不会太低,这使得大品牌产品难以在县级市场大量销售。而樱花陶卫立足梅县新城,其适中的价格比较符合县及市场的消费水平。周小宁还认为,潮州很多生产企业以前都是做出口产品的,产品质量过得硬,所缺乏的只是国内市场的品牌知名度。因此,作为代理商,只要做好客户服务,自然能赢得市场。樱花陶卫是厂家直营店,2011年在梅州成功发展多家县级代理商,使小品牌在梅州逐步发展壮大。同样把地区旗舰店设在县城的还有亚陶、凯迪克等卫浴品牌,这些品牌在2011年也取得了可观的销售业绩。

在激烈的市场竞争中,选对品牌是关键

如今是品牌制胜的时代,也是一个品牌消费的时代。“酒香也怕巷子深”,只有把好产品宣传出去、广为传播,才能打造自己的知名品牌,让自己的产品成为强势产品。




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