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辉煌水暖王建业:企业真正发展内功尤为重要


作者:佚名 来源:新浪家居 发布时间:2010年11月30日
 

导语:2010年11月28日,中国建筑卫生陶瓷协会卫浴配件分会、淋浴房分会年会在福建省南安市中国水暖城举行。来自全国卫浴行业的一百多家企业齐聚南安中国水暖城,总结2010年行业发展情况,共谋2011年发展大计。

  记者现场采访到辉煌水暖董事长王建业,就2010年辉煌水暖发展,以及2011年展望作了深入探讨。

  【采访时间】:2010年11月28日

  【采访地点】:南安永昌大酒店

  【采访嘉宾】:辉煌水暖董事长王建业

  【新浪家居】:司徒竹君

 

辉煌水暖董事长王建业

  【新浪家居】今年我们看到不少企业都有大动作,但看到辉煌这边的动静似乎不是太大?

  【王建业】辉煌今年终端的扩张还是相当多的,超出1000家,今年的辉煌还是低调一点,我们外面看起来声势不大,可是我们里面的雄心壮志,包括我们的厂10个亿大规模的设备出来了,我们表面上是没有,这里面和我们的卫浴品牌文化有一定关系,很多人说别人发展那么快,那只是表面上的,辉煌实际上花了很多的心思在做辉煌的计划。

  【新浪家居】您说的这个1000家是指专卖店吗?

  【王建业】对。而且其他的店都在升级改造。目前新的品牌的推出,我们经过一年的时间的磨炼,到年底这些产品都是新推出的,2011年看到新的形象,包括一些更大的店面都会出来,我们今年自己在练内功,在搞“十二五规划”。

  【新浪家居】今年来,原材料的上涨对企业生产有没有影响?

  【王建业】材料的上涨、用工难,包括工资的涨价这是整个社会大家都知道的,这个问题实际上在我们这个材料方面,我们在06年价格已经定了,铜有6万多的价格,我们的价格是在06年到现在一直都没变过,因为当时06年的最高价格到8万多,我们以6万来定价,铜既然涨价,从今年的5万到现在的6万多,涨了1万多,实际上还没有超过我们当时定价的价格,其实我们当时是以6.5万来定的产品的价位。我们的定价是做国内的最高品牌,定价利润也是比其他中小企业要高,所以从利润的空间我们还是在我们的控制之内的。

  【新浪家居】前几天看到辉煌跟开发区这边签了一个10个亿的投资项目,主要是哪方面的?

  【王建业】主要是生产卫生陶瓷洁具,这也是我们在五金行业里面发展的一个前锋,因为大家认品牌先认洁具再认五金,我们市场上五金已经做好了,但是洁具我们也把他做好,我们原来没有自己的生产场地。现在生产场是2007年在广东一个承租的厂房,这是一个过渡时期,现在南安四大企业都在打造的是卫生洁具,投入的都是上百万,一年能生产百万件以上的生产规模,在行业中可以说是比较超前的。

  但是国内有很多专家给我建议让我考虑,陶瓷好象有点过剩,但是各自市场不一样,我们目前在外面这种给我们贴牌的有几十万件,上百万的产品市场对于我们来说也是基本上打了一半。

  【新浪家居】就是贴牌的一年有几十万?

  【王建业】对。目前一直满足不了现在的需要,我们需要满足两个问题,最主要是质量,一个是我们的需求量比较多,第二个款式比较多,因为我的要求比较严格,但是生产能力产量满足不了。

辉煌水暖董事长王建业(右)与中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌

  【新浪家居】今年欧联他的暴光率也很高,2010年欧联他整体的发展情况怎么样?明年的话有一些什么样的计划?

  【王建业】欧联这个品牌已经在03年就注册了,磨炼很长时间了。在2010年5月1号武汉5家店同时开业,他们产品正式进入了市场。短短的6个月里面,已经开了300家店了,他们在明年的元月1号要开300家经销商、分销商年会。在整个欧联里面发展比较快,一个月当中能够发展上百家店。欧联我们的目标定位,别人给我们起一个称呼叫“丰田公司的凌志”,我想想这个也有道理,这是辉煌当中的“凌志”,往高端的去发展。

  【新浪家居】这么来说竞争对手似乎都锁定国际的大品牌,怎么跟这些品牌去竞争中国市场?

  【王建业】相对于国际的品牌来讲,实际上从外观、质量、性能都可以达到他们的质量水平,但是国际的品牌的历史毕竟比较长,一些细节我们不得不承认的他还是有些做得比较细,但他们的价格是我们双倍,这是我们要想到和他竞争的一个点,和他们比性价比。

参观辉煌水暖看未来版图

  【新浪家居】今年已经做了1000家,2011年会不会在这个基础上再翻一番?

  【王建业】2011年我们在终端的店面还会再加大力度,因为2011年是新的份额、新的品牌提升的一年,所以投入包括整改整治扩大大家的竞争还会再加大投入。

  【新浪家居】2010年我们在有形象代言人的基础上,包括做的电视剧的植入式营销,2011年在我们更进一步完善我们品牌的知名度、美誉度方面我们有一些什么样的大的规划?

  【王建业】针对完善品牌的美誉度,还是对我们店的提升,然后我们的员工的素质,包括外面的销售整体的素质要提升,包括各个面都要提升。

  【新浪家居】我们看到像佛山的箭牌2011年都要做橱柜、木门,像这种泛家居的领域来进军。作为南安的龙头企业,辉煌未来比如说在上市以后或者说在三到五年未来会不会也向这种比较泛家居的方向发展呢?

  【王建业】辉煌目前就是沿着产业链的发展,目前基本上围绕浴室柜,花洒五金挂件都是自己生产的,在外面投资的一个是陶瓷洁具,还有我们生产的是生活滑轮到工业滑轮这是我们本地的一个比较特色的产业,因为我们拥有这个销售的队伍,包括销售量年年超过,还有我们积聚的人才,但是生产我们还相对滞后,这是我们看到的发展。




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